Executivo(a) de Vendas Sênior | Canal Atacado
Nível de carreira profissional: Senior Executive
Locação: Goiás, Brasil.
Bilíngue: Inglês - Diferencial
Por que Hershey?
Na The Hershey Company, nossa cultura está enraizada em um propósito e é inspirada pela visão duradoura de Milton Hershey de que as empresas devem criar oportunidades para outras pessoas. Por meio do nosso compromisso com a filantropia corporativa, geramos impacto positivo ao apoiar comunidades, ajudar crianças a prosperar e atuar como uma empresa que promove o bem. Isso inclui nossa parceria profunda e de longa data com a Milton Hershey School, onde investimos em educação, preparação para o mercado de trabalho e envolvimento prático para ajudar os alunos a ter sucesso além da sala de aula. Com o apoio de concessões estratégicas, doações de produtos, colaboração entre marcas e forte voluntariado dos colaboradores, a Hershey oferece um local de trabalho onde fazer a diferença, local e globalmente, faz parte de como conduzimos nossos negócios todos os dias.
Sobre a The Hershey Company
A The Hershey Company (NYSE: HSY) é uma empresa líder no setor de snacks, conhecida por criar mais momentos de bondade por meio de suas marcas icônicas. Com um portfólio robusto de chocolates, confeitos e snacks salgados, a Hershey encanta os consumidores todos os dias. Nossas marcas queridas incluem Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras.
Na Hershey, temos o compromisso de fazer uma diferença significativa nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e conduzimos nossos negócios. Esse compromisso teve origem com nosso fundador, Milton Hershey, e continua a moldar quem somos hoje.
Orientados pela nossa proposta de valor ao colaborador, Lidere hoje. Crie o amanhã, capacitamos nossas pessoas a gerar impacto agora enquanto constroem o que vem a seguir. Nossa mentalidade One Hershey une equipes de diferentes funções, geografias e negócios, permitindo que atuemos com agilidade, colaboração e propósito compartilhado.
A The Hershey Company tem orgulho de ser reconhecida como uma das melhores empregadoras dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito.
Como você se encaixará no panorama geral?
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para desenvolver vendas rentáveis e sustentáveis no canal Atacado, por meio da gestão estratégica de clientes, negociação comercial e execução dos planos acordados. O perfil ideal possui sólida experiência em vendas, visão de negócio, forte capacidade analítica e disponibilidade para viagens frequentes.
O que você fará?
- Gerenciar uma carteira de clientes atacadistas, identificando o potencial, as prioridades e as oportunidades de crescimento de cada conta.
- Elaborar e executar planos comerciais por cliente, alinhados às metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
- Conduzir negociações de preços, volumes, calendário promocional, verbas e demais condições comerciais.
- Desenvolver oportunidades de crescimento por região, categoria, marca e perfil de cliente.
- Ampliar a distribuição e a presença dos produtos, acompanhando indicadores de estoque, ruptura, giro e cobertura.
- Monitorar vendas, pedidos e indicadores de desempenho dos clientes, propondo ações corretivas diante de desvios e oportunidades.
- Garantir a execução dos acordos comerciais e a qualidade das informações ao longo do processo de vendas.
- Desenvolver relacionamentos sólidos e parcerias de longo prazo com clientes de diferentes níveis e áreas.
- Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Marketing, Supply, Finanças e Customer Service para entregar soluções completas aos clientes.
- Compartilhar boas práticas e aprendizados com o time, apoiando o desenvolvimento de profissionais menos experientes.
Formação e Requisitos Mínimos
- Experiência mínima de 4 a 5 anos em vendas e gestão de clientes.
- Experiência com o canal Atacado e gestão de carteira de clientes.
- Conhecimento em planejamento comercial e desenvolvimento de planos por cliente.
- Experiência em negociações de preços, volumes, ações promocionais, investimentos e condições comerciais.
- Capacidade de analisar indicadores de vendas, pedidos, estoque, ruptura, giro, cobertura, rentabilidade e participação de mercado.
- Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes, de acordo com a região atendida.
- Perfil proativo, enérgico, criativo e orientado para resultados.
- Boa capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e influência.
- Organização, autonomia e disciplina para gerenciar contas, prioridades e oportunidades.
- Inglês será considerado um diferencial.
Jornada, Modelo de Trabalho e Localização
- Modelo de trabalho: Atuação 100% em campo.
- Jornada: De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
- Atuação no estado de Goiás, com disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes e por períodos variáveis entre Goiás e Distrito Federal.
O que oferecemos
- Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
- Todos os benefícios previstos em lei.
- Saúde e bem-estar: cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de programas de bem-estar que apoiam sua saude física e mental desde o primeiro dia.Modelo de trabalho em campo.
- Remuneração variável: Participação no bônus mensal, com potencial de até 35% do salário mensal, de acordo com as regras aplicáveis ao programa.
- Seguranca financeira: oportunidades de incentivo anual e plano 401(k) com contribuição correspondente da empresaOportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
- Folgas e flexibilidade: folgas remuneradas, feriados da empresa e formas flexiveis de trabalho, quando aplicável.
- Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
- A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
- Crescimento e desenvolvimento: programas de desenvolvimento de carreira, oportunidades de aprendizagem e mobilidade interna.
- Os beneficios podem variar de acordo com o cargo, a localidade e os critérios de elegibilidade.
Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.
