At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech Sales
Job Sub Function:
Key Account Management – MedTech (No Commission)
Job Category:
People Leader
All Job Posting Locations:
Ciudad de Mexico, Mexico
Job Description:
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.
Acerca de MedTech
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.
Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech
Estamos buscando al mejor talento para la posición de Goverment Solutions Manager en Ciudad de México.
Propósito:
El Government Solutions Manager lidera la estrategia de desarrollo del mercado público en México, mediante un modelo integral de tres pilares (shape, acceso y capitalización) que busca identificar oportunidades tempranas, desarrollar el acceso institucional y habilitar la capitalización bajo el conocimiento de los procesos de compra del gobierno. El propósito del rol es resolver las barreras que limitan el acceso de tecnologías innovadoras colaborando con actores internos y externos para crear las condiciones que permitan la adopción sostenible de nuevas soluciones. Reconoce que el éxito en el sector público depende de que exista un reconocimiento claro del valor de la diferenciación tecnológica, de manera que esta sea considerada y valorada adecuadamente en los procesos de compra y licitación.
Principales Responsabilidades:
- Market Shaping: Monitorear tendencias del mercado público en colaboración con Govt Affairs & Insights de Ventas para analizar el entorno competitivo y presupuestal para identificar oportunidades tempranas de desarrollo y priorizarlas. Generar recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones y para el diseño del acceso Institucional.
- Gestión de Acceso Institucional: Asegurar el cumplimiento de los requisitos para la adquisición institucional (ej. Claves CNIS).. Liderar iniciativas de codificación, incorporación y expansión en nuevos eventos para mayor cobertura. Direccionar con el conocimiento de adquisiciones sobre la vía de acceso ej. Claves 379.
- Planeación de Acceso Institucional: Diseñar estrategias de acceso institucional y garantizar que los esfuerzos prioricen las oportunidades con mayor ROI
- Diseño y Desarrollo de Propuestas de Valor – Payor Shaping: Co-desarrollar propuestas de valor clínico-económico junto con Marketing, MAF, HEMA & Govt Affairs. Traducir el valor clínico en argumentos relevantes para ´las áreas administrativas y para la asignación de presupuesto. Facilitar las decisiones de
- Ejecución & Orquestación: Liderar la implementación end-to-edn de iniciativas estratégicas, estableciendo modelos de gobernanza y seguimiento, orquestando a equipos multidisciplinarios sin autoridad formal. Gestionar riesgos, dependencias y alineación de stakeholders. E integrar a Government Solutions en planes comerciales.
- Value Connections: Definir y ejecutar una agenda estratégica de acceso con clientes. Desarrollar relacionamiento con instituciones públicas y tomadores de decisión clínicos y no-clínicos. Alinear necesidades institucionales con propuestas de valor.
- Colaborar de manera transversal con los equipos de Comercial, Medical Affairs, Health Economics y Government Affairs para co-crear y ejecutar estrategias integradas
- Compartir la responsabilidad sobre los resultados de negocio, incluyendo crecimiento de ingresos y expansión en cuentas estratégicas
- Generar y difundir insights accionables que contribuyan a la toma de decisiones, la priorización de oportunidades y la planeación estratégica
- Colaborar con stakeholders internos y externos del ecosistema de salud para habilitar el desarrollo de soluciones y estrategias de acceso
Cualificaciones / Requisitos:
Required and Preferred Experiences
- Profesional (+6 años) en áreas de Consultoria, Marketing estrategico, KAM, Market Access, Gestión de proyectos complejos e Innovacion
- MBA deseable en áreas de Salud Publica, Economia de la Salud, Market Access
- Desarrollo de propuestas de valor centradas en el cliente
- Pensamiento de ecosistema y construcción de alianzas
- Influencia estratégica y venta consultiva
- Gestión de innovación y diseño de soluciones
- Ejecución estructurada y gobernanza
- Orquestación de stakeholders internos y externos
- Manejo de productos de alta especialidad con Instituciones Gubernamentales
Key Functional and Leadership Competencies
- Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución y enfoque en resultados medibles
- Experiencia en colaboración transversal y manejo de stakeholders complejos
- Experiencia en gestión de proyectos y seguimiento de implementación
- Fuerte orientación al cliente y capacidad de identificar necesidades no cubiertas
- Solidez analítica y financiera (evaluación de ROI, business cases)
- Experiencia o exposición en market access, aseguradoras o dinámica del sistema de salud (altamente deseable)
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling ejecutivo
- Mentalidad emprendedora, alto sentido de responsabilidad y orientación a resultado
Requisitos de Safe Fleet:
Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
- Licencia de conducir vigente.
- Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
Required Skills:
Preferred Skills:
Account Management, Alliance Formation, Business Development, Commercial Awareness, Customer Centricity, Developing Others, Financial Competence, Government Relations, Inclusive Leadership, Leadership, Medical Technology, Personalized Services, Presentation Design, Revenue Management, Sales Projections, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection
