About Us
En CNH, nos impulsa un propósito claro: servimos e impulsamos a las personas que alimentan y construyen un mundo en crecimiento.
Como líder global en agricultura y construcción, desarrollamos equipos, tecnologías y soluciones que ayudan a nuestros clientes a trabajar de manera más productiva y sostenible. Nuestro éxito comienza con nuestra gente, y promovemos una cultura colaborativa donde la innovación prospera y cada persona tiene la oportunidad de crecer.
Grow a Career. Build a Future.
Si estás listo para generar impacto y construir una carrera con propósito, hay un lugar para vos en CNH.
Job Purpose
Responsable de apoyar el crecimiento, desempeño y desarrollo estratégico de la red de distribuidores, identificando oportunidades de mejora, analizando indicadores clave y promoviendo iniciativas que fortalezcan las capacidades de la red, la cobertura de mercado y la rentabilidad del negocio.
Este puesto implica desarrollar, implementar y dar seguimiento a programas de desarrollo de distribuidores, monitorear el cumplimiento de los estándares de la red, evaluar el desempeño de los concesionarios mediante indicadores comerciales, operacionales y financieros, y colaborar con equipos multifuncionales para impulsar la excelencia operativa y el crecimiento sostenible del negocio.
Asimismo, es responsable de gestionar y analizar indicadores de desempeño de la red, incluyendo métricas de ventas, participación de mercado, cobertura territorial, cumplimiento de estándares, rentabilidad, así como indicadores de Experiencia del Cliente CX
Key Responsibilities
- Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de mejora y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar visitas periódicas a los Distribuidores para verificar el cumplimiento de los planes de acción y dar soporte personalizado en las actividades del área e inducciones a los programas de las marcas.
- colaborar con las áreas de Marketing, Ventas y Postventa para alinear las iniciativas de desarrollo de red con los objetivos de la compañía.
- Gestionar el alta y la incorporación de nuevos puntos de venta en los sistemas corporativos.
- Realizar análisis de cobertura territorial y administrar el mapeo de la red de distribuidores.
- Coordinar con las áreas de Marca los análisis de desempeño de la red.
- Elaborar planes de acción junto con cada distribuidor y realizar el seguimiento de su ejecución.
- Liderar programas de crecimiento y mejora de estándares de la red.
- Realizar benchmarking de la red frente a competidores de la industria.
- Coordinar la estrategia de presentación de revisiones de negocio con importadores y distribuidores.
- Mantener actualizadas las bases de datos de la red y la documentación contractual.
- Generar boletines informativos relacionados con programas de capacitación y desarrollo.
- Coordinar programas de capacitación de marca para la red.
- Coordinar acciones derivadas de Business Review con la red de distribuidores.
- Elaborar informes de desempeño y cobertura de la red.
- Coordinar la apertura de nuevos puntos de venta.
- Desarrollar tableros de Business Intelligence (BI) con información integral de la red de importadores y distribuidores.
- Monitorear Kpi´s Integrales de performance y elaborar informes de gestión
Experience Required
- Al menos 3 años de experiencia en empresas multinacionales de la industria automotriz / maquinarias agrícola en la cuál hayan interactuado con la red de distribución en posición de análisis de datos ya sean comerciales, financieras, postventa, marketing.
Preferred Qualifications
Análisis de Datos: Experiencia en análisis de datos, elaboración de reportes y mapeo de cobertura de red para identificar oportunidades de crecimiento y mejora del desempeño.
Indicadores de Gestión (KPIs): Conocimiento y manejo de indicadores clave de desempeño (KPIs) y métricas de gestión para evaluar la performance de distribuidores, la red y la experiencia de clientes y concesionarios.
Herramientas Informáticas: Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint. Conocimientos de Power BI y experiencia en SAP serán considerados una ventaja, pero no son excluyentes.
Capacidad Analítica y de Negociación: Fuertes habilidades analíticas, organizativas y de negociación, con capacidad para transformar información en recomendaciones y planes de acción concretos.
Idiomas: Inglés avanzado y portugués intermedio.
Comunicación y Presentaciones: Capacidad para hablar en público y realizar presentaciones ante distribuidores, equipos internos y líderes de negocio.
Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo, según las necesidades del negocio y de la red de distribuidores
What We Offer
Ofrecemos oportunidades de carrera dinámicas en un entorno internacional. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, estamos comprometidos con generar valor para todos nuestros empleados y fomentar una cultura de respeto.
En CNH, entendemos que las mejores soluciones surgen de las experiencias y habilidades diversas de nuestra gente. Acá vas a tener el poder de desarrollar tu carrera, seguir tu pasión y ayudar a construir un futuro mejor. Para apoyar a nuestros empleados, ofrecemos beneficios regionales integrales, que incluyen:
- Modalidades de trabajo flexibles
- Beneficios de ahorro y jubilación
- Reembolso de matrícula educativa
- Licencia parental
- Asistencia para adopción
- Apoyo para fertilidad y planificación familiar
- Programas de asistencia al empleado
- Matching de contribuciones benéficas y tiempo libre para voluntariado
