At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
MedTech Sales
Job Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category:
People Leader
All Job Posting Locations:
Vienna, Austria, Zug, Switzerland
Job Description:
Über die Position
Als Associate Director, Regional Sales übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle innerhalb unserer europäischen Vertriebsorganisation. Sie sind verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung und das nachhaltige Wachstum des Geschäfts in der zugewiesenen Region sowie für die Führung und Weiterentwicklung eines regionalen Vertriebsteams.
Ein wesentlicher Schwerpunkt Ihrer Rolle liegt auf der Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen und klinischen Vertriebsstrategie, der Erreichung definierter Umsatz- und Wachstumsziele sowie der Gewinnung neuer Kunden und der weiteren Marktdurchdringung bei bestehenden Kunden.
Sie berichten an den Director Sales DACH & Nordics und übernehmen die Führungsverantwortung für Territory Manager und Associate Territory Manager.
Ihre Aufgaben
Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung
- Sie leiten und steuern die Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihrer Region und entwickeln einen kommerziellen und klinischen Vertriebsplan zur Erreichung der definierten Wachstums- und Umsatzziele.
- Sie tragen die Verantwortung für die Maximierung des Verkaufsvolumens unserer Produkte und Dienstleistungen.
- Sie stellen die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele sicher und erstellen entsprechende Umsatz- und Absatzprognosen.
- Sie entwickeln und implementieren Strategien zur Gewinnung neuer Kunden und erhöhen die Marktdurchdringung bei bestehenden Kunden.
- Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale innerhalb der Region.
- Sie führen komplexe und anspruchsvolle Verkaufsverhandlungen, insbesondere mit strategisch wichtigen Kunden und potenziellen Großkunden.
- Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Key Opinion Leaders (KOLs) innerhalb Ihrer Region auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
Führung und Entwicklung des Vertriebsteams
- Sie führen und entwickeln ein regionales Vertriebsteam bestehend aus Territory Managern und Associate Territory Managern.
- Sie übernehmen Verantwortung für die Einstellung und Schulung neuer Teammitglieder.
- Sie fördern gezielt die persönliche und fachliche Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden.
- Durch regelmäßiges und häufiges Co-Travelling begleiten Sie Ihre Teammitglieder im Außendienst und unterstützen sie bei ihren Vertriebsaktivitäten.
- Sie fördern eine starke Zusammenarbeit innerhalb des Teams und unterstützen Ihre Mitarbeitenden bei der erfolgreichen Umsetzung der vereinbarten Vertriebsziele.
Stakeholder Management und Zusammenarbeit
- Sie sorgen für eine effektive Kommunikation mit Führungskräften und Managern innerhalb der Organisation und stellen sicher, dass die Anforderungen und Bedürfnisse des Vertriebs angemessen berücksichtigt werden.
- Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Funktionen und Teams zusammen, darunter CC, Heart Team, Cardiology Sales and Clinical Team, Force Multipliers und HR.
- Sie fördern eine effektive funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Unterstützung der kommerziellen Ziele Ihrer Region.
Kunden- und Marktaktivitäten
- Sie bauen langfristige Beziehungen zu relevanten Kunden, Entscheidungsträgern und KOLs auf und entwickeln bestehende Beziehungen kontinuierlich weiter.
- Sie repräsentieren das Unternehmen professionell gegenüber Kunden und weiteren relevanten Stakeholdern.
- Sie nehmen an wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen und Messen in Deutschland und Europa teil.
- Sie nehmen an globalen Vertriebsmeetings sowie relevanten internen und externen Veranstaltungen teil.
Qualität und Compliance
In Ihrer Funktion stellen Sie sicher, dass alle für Ihre Tätigkeit relevanten Qualitätsvorschriften und -verfahren jederzeit eingehalten werden.
Darüber hinaus stellen Sie die Einhaltung der geltenden Unternehmensrichtlinien sicher, insbesondere im Zusammenhang mit Geschäftsausgaben, und repräsentieren das Unternehmen mit einem hohen Maß an Integrität, Ethik, Ehrlichkeit, Loyalität und Professionalität.
Ihr Profil
Ausbildung und Berufserfahrung
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine vergleichbare Ausbildung. Ein Masterabschluss ist von Vorteil.
- Sie bringen mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik mit Schwerpunkt auf dem kardiovaskulären Bereich mit.
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams im Außendienst.
- Sie können eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Führung und Weiterentwicklung eines wachsenden Vertriebsteams vorweisen.
- Sie verfügen über fundierte Erfahrung in der Steuerung anspruchsvoller Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen.
- Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, einzubinden und erfolgreich zu führen.
- Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und können Führungskräfte und andere relevante Stakeholder bei geschäftskritischen Themen erfolgreich beeinflussen.
Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen
- Ausgeprägte strategische und kommerzielle Vertriebskompetenz
- Starke Führungs- und Mitarbeiterentwicklungsfähigkeiten
- Sehr gute Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Fundiertes Urteilsvermögen bei der Auswahl geeigneter Methoden, Techniken und Bewertungskriterien zur Erzielung erfolgreicher Ergebnisse
- Fähigkeit, Ideen und Informationen klar, überzeugend und effektiv zu kommunizieren
- Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau nachhaltiger Beziehungen mit wichtigen internen und externen Stakeholdern
- Hohes Maß an Professionalität, Integrität und Verantwortungsbewusstsein
Sprachkenntnisse
- Deutsch: fließend
- Englisch: fließend
Reisebereitschaft
Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb der verantworteten Region.
Darüber hinaus nehmen Sie im Rahmen Ihrer Tätigkeit an relevanten wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen, Messen und Vertriebsmeetings in Deutschland und Europa teil.
Required Skills:
Preferred Skills:
Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection
